买车过程记录
1. 选车
观念
不尽信，论坛与个人等，参数为王。
目的
不同车系，或者不同的车辆都有各自的定位与特定。常见的有：
- 性能性： 讲究操作性，动力
- 家居性：空间，省油与保养方面
- 商务性：big, bigger and bigger
- 土豪性：暂不谈~~
个人的考虑主要是家用，偏向于考虑空间与保养，省油方面，当然还要有必要的安全性。另外，考虑在城市中行驶和之后另一半使用车辆，尽量考虑自动挡车辆。
选车
货比三家，多跑几家4s店，试驾不同车系（美系，韩系，日系，德系等），以及同一车系中同价位的车辆，如朗逸与宝来，卡罗拉与雷凌等。
来自38号车评中心的视频：
2. 试车
空间
试驾不同车辆时，将前排调整为自己适合的开车习惯再看后排的空间表现。这是避免对比不统一。另外，空间包括：
前排的左右及头部空间，储物格等
后排的腿部空间，特别是头部空间，有很多车辆使用溜背造型
后备箱的平整度，后排能否放倒（虽然用的不多，可以放倒总是更好些）
舒适度
座椅的舒适度，包裹性，这些决定了在开长途时的疲劳程度。
试驾时，建议先试坐后排，试驾再前排，车辆的前后排的悬架可能不同。悬架可以通过减速带与凹凸路面，或者急刹车与转弯时能体现。
试驾关注点
档位
换挡的平顺性，主要是加速与收油时的表现。总结为：
稳：加速，收油低速平顺性
准：加减，转速准确，没有动力粘滞
狠：换挡快，没有空转
转向
主要是悬架的调校，以及回正度（助力）
油门，刹车
行程是否都有用（深踩），有些车辆的油门与刹车都只是前半段比较灵敏，后半段效果不同。例如，有些小排量油门前半段都有点窜，他是为了营造一种有动力的假象。
转速表
转速表不一定准，需要自己感受。另外，车辆的油耗显示也不一定准确，自己使用油枪或者APP计算。
3. 砍价技巧与购买时间
购买时间
根据我们的初步参数比较，试驾对比，我们基本能确定2~3辆想买的。接下来，就看每个车最终的落地价了。
购买时间，参考网上的说法是：3-5月，7-9月。当然还有车展期间优惠幅度也比较大。2018年4月，韩系受萨德的影响，车辆的最终优惠大致可以达到2.3万，并没有优惠很多，只是厂家回访了2次，服务态度比较好，并不好抄底啊^_^!。
购买车辆，千万不要着急与冲动，能稳得住，汽拖之家的车系论坛还是真有些拖存在。
砍价
落地价 = 裸车价 + 购置税 + 保险
注意：
裸车价越便宜，购置税与保险也要重新计算，要尽量杀裸车价
不要在4S 店加装，尽量要求赠送，加装的东西如皮座4S 店都会外包给外面的装饰店搞定
| 序号 | 步骤 | 说明 |
|---|---|---|
| 1 | 诚意 | 更能表现出购买欲，销售才会透露低价给你。 提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快 |
| 2 | 销售底价 | 不要暴露自己的低价。4S店组织一般为三级：销售、科长（主管）、经理。 |
| 3 | 上级底价 | 谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。 这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。 |
| 4 | 同伴作用 | 销售请示的低价还是有所保留的，同伴红黑脸作用得到上级真正底价 |
| 5 | 赠送 | 千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力。一个字：磨。 磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。 |
| 6 | 心态 | 买卖交易，讲究个缘分，实在谈不拢也别争个脸红脖子粗的，要保持风度 |
TIPS:
在汽车之家与论坛上，我们往往能找到某一款车的最低价格，我们可以参考得出自己心里的价格。
4. 自己试驾记录表格
下表是我试驾过或者看过的车辆
| 车系 | 车款 | 空间 | 操作 | 底盘 | 变速箱 | 动力 | 其他 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 德系 | 朗逸（2017款1.6自舒） | 中上 | 好 | 完整度高 | 有滞缓 | 1.6 动力弱 | 中配就已经11.8万多了 |
| 韩系 | 领动（2016款1.6自精） | 后排溜背导致头部空间不行 | 好 | 悬架偏硬 | 好，有点迟滞不会很明显 | 动力够 | 1.6L的发动机是2014 沃德十佳，变速箱也是自家的摩比斯，油耗表现优异。 后防撞梁居然是玻璃钢！百度 领动 后防撞梁 |
| 法系 | 标致308（2018款1.6自豪） C4世嘉（2018款1.6自豪） |
小 | 未注意 | 好 | 感觉比朗逸好 | 不连顺 | 试驾了1.2T 的C4世嘉，动力严重不连贯。 308 从16款到18款直接简配 |
| 日系 | 昂克赛拉（2017款1.5自舒） 轩逸 卡罗拉 雷凌（2017改款1.2T） |
优秀 | 一般 | 一般 | 顺畅CVT 缘故 | 1.2T动力还是有劲 | 只试驾了雷凌。昂克赛拉后排空间小点，优惠只有8千，不要装饰1.2万。 轩逸感觉价格对标雷凌有点小贵，动力偏弱一点（自吸），但是座椅绝对是最舒服的。 卡罗拉优惠也只有1.2万样子，销售太傲气不想多讲。 |
5. SSSS常见销售技巧
增加配置
厂家并没有此配置，4S自己加装。自己遇到的情况是：雷凌17款自精，增加倒车影像、右侧转向影像、胎压、日间行车灯、座椅仿皮。原厂自精指导价12.68万，但是增配的版本价格就提升到13.38万。这中间贵了7K去买这些东西，销售说是优惠2万
巧设收费名目
这在询问C4世嘉时遇到，当时报的裸车价比较低，优惠比较大。但是，….
他GRD 有：出库费2K，贷款手续费要3~4K，检测费等，简直就是LG。
6. 结果
最终购买了雷凌（2017改款185T）
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 价格 | 大约12.2万 |
| 裸车价 | 10.58万（指导价12.68万，优惠2.1万） |
| 购置税 | 9.6K左右 |
| 赠送 | 脚垫、车窗膜、倒车影像、右车转弯影像、胎压 |
| 其他 | 在途虎养车上买了坐垫与360行车记录仪大概花了750块 |